¿Cómo crear contenido para que tu Web hable por ti?

Cuando tienes a un potencial cliente frente a ti, puedes explicar fácilmente tu producto o servicio, pero ¿Cómo lo hace tu página web? ¿Es capaz de expresar realmente el valor de tu servicio o producto? Crear el contenido para tu web es un acto estratégico para lograr ventas.

A continuación, dividiremos esta creación de contenido para web en 4 pilares 

• Objetivo
• Audiencia
• Contenido
• Estrategia

La repuesta rápida a esta pregunta es VENDER. 

Obvio, todos queremos vender, pero el asunto es ¿Cómo lo vas a hacer con este sitio Web que estás creando?

No puedes llenar tu web de un montón de productos o servicios “sin emociones”

En los medios digitales debes hablar primero al corazón (emoción) y luego a la cabeza (lógica), demostrando que eres la persona perfecta para solucionar el problema/dolor/necesidad de tu cliente.

Nota: define claramente lo que haces, cómo lo haces y a quién le ayudas (guarda esta información porque la necesitaremos más adelante)

Definir a tu cliente ideal no es un capricho. Muchos dirán que su cliente puede ser cualquiera, que quiera comprar, pero esto es un error.

Al definir un tipo de cliente exclusivo, podrás enfocarte en crear contenido para tu Web, donde le hables directamente a este cliente, por ejemplo:

Si le quieres hablar a mujeres embarazadas, podrás todo el tiempo llamarlas “mamitas”, no serán papás, ni tíos, ni abuelos…

Esto te ayudará a filtrar a quienes requieren esta información para mamás de aquellos a quienes no les interesa.

Al final, lo que lograrás, será que tu cliente ideal se sienta plenamente identificado con tu contenido, por lo tanto, estará más dispuesto a comprar.

3. Contenido: ¿Qué quieres mostrar?

En este punto debes decidir varios factores:

• El tono de voz que usarás 
• La clase de contenido que compartirás
• Y por supuesto el mensaje que quieres llevar

Para lo anterior investiga palabras clave y optimiza tu contenido. 

• Inicia ideando titulares persuasivos que conecten
• Aprovecha las entradillas o introducción para resumir a grandes rasgos
• Utiliza los dolores de tu cliente como contenido principal dentro de la web

4. Estrategia: ¿Cómo vas a atraer la atención?

Aquí es donde podemos empezar a implementar fórmulas de escritura para apelar dolores y llamar la atención. 

Condensa correctamente la información de la página en el Home y responde rápidamente en las primeras secciones:

• Lo que haces: de manera clara y sencilla
• Cómo lo haces: la metodología que utilizas
• A quién le ayudas: Mencionando directamente a tu cliente ideal

El secreto de una página web exitosa es que en una sola ojeada o escaneada, el lector identifique las tres preguntas anteriores. ¡Tienes 3 segundos para hacerlo!

Estarás pensando ¿Pero en 3 segundos no se alcanza a leer nada? 

¡Exacto! 

En esos 3 segundos el lector escanea rápidamente para responder las 3 preguntas claves.

Mi propósito con este Blog, es darte herramientas que puedas usar para desarrollar los 4 pilares para desarrollar el contenido de tu web. 

Para empezar, puedes realizar gratuitamente el

Diagnóstico del estado actual de tu creación de contenido

Allí podrás identificar aquellas cosas que debes mejorar, y empezar a crear el contenido de tu marca como todo un profesional.

Al dejar tus datos recibirás las actualizaciones de creación de contenido para ayudarte en tu proceso y estrategia de crecimiento digital.

Nos leemos en el próximo post.

XO

Diana